2014.06.02

今週の学び☆5/26~5/31☆

就職活動お役立ち

続々と営業メンバーが増え、テレアポ・訪問、そして受注と営業を一連の流れでできるメンバーが増えてきました!
受注をいただくまであと一歩のところまで来たメンバーも多数!!
6月、大爆発の予感です!!

 

営業に行かせていただいたことで、テレアポと営業の一連の流れがよく分かるようになりました。
今回はとても丁寧に聞いて下さる担当者の方でしたが、そうではない方にも説明が要領よくできるように、引き続きロープレに取り組んで行きたいと思います。また、まだ他の方の営業に同行をさせていただいたいたことがないので、今週は同行させていただけるように声をかけたいと思います。

また、今週も目標の架電件数を達成できなかったので、テレアポも、スピード感を持って取り組んでいきたいと思います。


今週は5件の企業様に営業同行させて貰った。営業の基本的な行動(相手の待ち方など)を学んだ。ネットアライアンスに関してiPadを使った説明の方が食いついてくれるように感じた。


今週の一言で表した「虫の目と鷹の目」について。「虫の目」というのは営業マン、プレーヤーであり、目の前に置かれているタスクを必至にこなしていくこと。全体の大きなことよりも、今、自分の目の前にある小さなタスクを確実にこなすことによって大きな利益に貢献するための、小さなプレーヤーとして活躍する。一方、「鷹の目」というのはマネージャーのこと。全体を俯瞰し、周囲の人やモノに対して気を配る。大きな利益のために、プレーヤーたちがより効率の良い仕事ができるようにうまく立ち回り、全プレーヤーのサポートをする。
この「虫の目と鷹の目」こそが、私の目指しているプレイングマネージャーのような立場に立つ人が持つべき「視点」であると、私は、考えています。まだまだ仕事も一人前にはできませんが、ほんの少しでも経験のある身として、できる限りのアドバイスをしてきました。その中で、後輩に言われてハッと気付くこともありました。
今週、メンバーと関わっていて、改めてそれぞれの得意分野が良い具合にバラけている、素晴らしいチームだと認識しました。今後もこの素晴らしいチームと連絡を密にして、多くのことを学びとっていきます。


今週のお仕事は火曜日だけで、営業は2社。今週学んだこと にも記載の通り、対極的な結果に。
お若い担当者様はより採用活動に意欲的でした(山本さんや笹田さんの背中を見ていてもそうですし、それに及ばないにしても担当者さんで稀にお若い方にあたると反応が楽しめます)が、どこへ営業に行っても共通するのはやはりバブラーの方々はどうも消極的。< 何百ものエントリーシートに目を通すのは大変ですよね?→絞って見てますから。 <説明会の参加者は確保できていますか?→説明会にはこちらから来てほしい方にアプローチさせていただいております。 <内定の辞退率は、、?学生と話し、お互いを理解する機会はありますか?→学校説明会などでは少し。まぁ内定は気長に待つしかないですねぇ
とのお答えも多く、なかなか企業の弱点を掴み取れず、商材の魅力を伝えられない。
しかしながら!!
<井蛙は以て海を語るべからず>
であり、やはり自らの知見を広げることが、魅力を伝える、つまり周りからの商材についての賛同を得る一助となるに違いありません!
漢詩で、「井蛙不可以語於海」とあるように、井戸にいる蛙が海を語ることはできない=その海の魅力を伝えることはできないのですから、まずは商材についてもっと掘り下げて疑問・質問等ぶつけてゆきたいです!
構造的に商材を理解し得たい。

狭い見聞や知識で、わけしりに語ることのないように、次週より務めてゆきます!

ということです、


今週は3件の企業様を訪問したが、企業様から採用や事業内容に関して話を頂くと営業を行いやすいと心底から感じた。営業を提案という作業だとするのではなく、企業様の抱える問題を把握した上で助けさせて頂くという感覚で臨んでみたい。


テレアポの難しさを感じた一週間でした。相手のニーズや負担に対応してトークをしなければいけないことを改めて感じました。火曜日に就業した際、1件もアポをとれなく、反省し自分のトークを見直し金曜日にテレアポを獲得することが出来たので改めて見直しをし、改善していくことの必要さを感じました。これからもロープレ等様々なことで見直す機会があると思いますが一つひとつ見落とさないよう、見直しことを怠らないようにしたいと思います。


相棒ともいえる菊地君がしばらくの間休養するため、自分自身がより責任を持って主体的に行動する。
情報の発信等積極的に行い、自己を犠牲にしてチーム全体のスキルアップに努めたいと思う。

 

今週は初めて次回アポ獲得した。相手の話をよく聞いて、求めていることを理解し、そのうえでいろいろ提案していくことができた。すこしコツをつかんだ気がした。
それと同時に少しできたという経験ができたことで、すこり楽しくなってきた。この勢いがやまないように、努力を続け、自身の成功体験を増やしていくことで、自分の自信としていきたいと思う。その為に、1回1回の自分の営業のトークを見直して、修正していき、よりよいものにしていきたい。


今週は学びの多い1週間でした。営業、イベント共に、自分が成長するための貴重な機会をいただいていることを再認識しました。次週から体制の変更ということもあり、改めて目標をもって6月をさらに充実した1ひと月にしていきます。また、多くのメンバーが成果をあげてきているため、切磋琢磨 していく。その中でも負けてはいられません。人一倍数字を出していきます!!





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