2014.05.20

今週の学び☆5/12~5/18☆

就職活動お役立ち

先週はイベント開催や1人で営業に回るメンバーも増えて、より活発になったメンバーのコメントです!!


今週から一人で営業を行った結果、相手企業様の感触が非常に良かったため、ロープレを繰り返し行い、さらに技術を上げようと思う。IS生の中で、いち早く受注を獲得して差を広げようと心に強く決めた一週間であった。


今週の営業は、相手に話をさせながらトークを進めることを目標としていた。
そのためにたくさん質問をしていたが、相手の情報を聞き出せるような質問の仕方がまだできていなかった。
次週以降は一つの質問から派生していき、イベント参入の他社、採用に関しての疑問点、改善点などを聞けるような質問にもっていくようにする。


今週は、多くの人と出会うことは大切であると感じた週であった。訪問に行くと、そこには初めての出会いがある。今まであったことがない人と話せる。異なる価値観、考えを知ることができたり、自分の知らない知識を教えてくれたりする。
また相手のしぐさ、ふるまいなど、盗むべき良いポイントを見つけられるという機会もできる。
今週の訪問ではまさにこれらすべてを感じることができた。BtoBの会社で働く上での、心構え、想い、その業界についても話していただいた。また相手の話し方など参考にすべき点もかなりあった。このように、この出会いで、これまで知らなかったことを新たに知ることができ、異なる価値観にも触れることができた。これらのことはこれからの自分の価値観にも影響してくると思う。
「社会」「会社」などにとらわれることがなく、固定概念がまだ少ないであろう学生のうちに、たくさんの人と出会うことで、自分の視野、価値観を広げて多様な考えを生み出せるようになりたいと思う。

火曜日に営業に行った企業さんの反応がすごく良く、本当に嬉しかったです。まだまだ完全なトークはできませんが、少なくともわたしの熱意を汲み取っていただけたのかもしれません。
弊社の取り組みに共感していただけました。
大企業落ちた方々の第2クールの採用がメインだと話す担当者様。なぜ学生さんは消去法で就職先を決め、この先何十年の未来の意思決定をしなくてはならないのでしょうか。。
わたしは、『ぜひ、弊社の"学生と企業の真のマッチング" "早期からの動機形成"に共感していただきたいと思います。第一志望でエントリーする学生と出会っていただきたい!その場がマッチングイベントなのです!』と主張。担当者様は最後世間話など談笑しながら、現在の就活の動向、ご自身の就職活動などを話していただけました。
自分で実際に『売るトーーク』に参加し、このマッチングイベントの素晴らしさを体感しました。
企業が求めているのは、若々しさ、柔軟な考え、やる気、その3点が主でした。
研修制度も整っており、早くからクールビズをしたり、社外の親睦会を魅力とする、真の優良中堅企業さんが殆どでした。
このような新しい就活のカタチへ一歩踏み出している企業は本当に風通しのよく、下からの意見を吸い上げてくれる組織なのだと思います!!このイベントの素晴らしさをこの週末友達に語っていました!
口コミを広げたい!認知度をアップさせたい! 心からそう思いました!


外回りが増えてきた中で、打ち合わせのスキルももう1歩レベルアップしなければと感じました。ただ自社のことを伝えるだけではなく、相手を動かすヒアリングをしなければならないと思った。具体的には、聞き出すことをもっと細分化して、じゃあそれってうちの提案できる部分と重なりますよね、の方向にもっていけるようにする必要があると感じました。次週も打ち合わせの機会がたくさんあるので、1つひとつで意識していきます。





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