2014.04.09
今週の学び☆~3/31~4/6~
今週の就活体験メンバーの学びです!!
今週は初めてアポが取れたメンバーがいる記念すべき週となりました☆
しかし、上には上が・・・ 今週だけで4件のアポ獲得をしたテレアポクイーンがいるんです。
切磋琢磨している姿に刺激をもらいっぱなしです♪
やっとの思いで1件のアポ獲得。成果として現れたのは非常に嬉しい。篠崎さんトーク(15学生動向の情報提供)が有効でした。一方、テレアポトークで、 もっと粘れたなと感じる場面もあった。そこができるか否かが2件目3件目に繋がるかの別れだと思う。営業については、同行させていただいたのが非常に自分 の中の経験値として大きなものになった。自分との違いを認識し、それをどうアウトプットできるかという点が大きい。ロープレを繰り返し、何度も経験をつ む。次週は初の独りでの営業があるため、次回アポをとれるよう、十分な対策をしていきます!
今週の一番の気づきは、自分に負荷をあまりかけず、慣れに甘んじていたということです。営業力も全然ついていなくて、これではインターンの時間 が無駄になってしまうので、受注に向けた動きを本気で行っていく。具体的には、来週出勤ができない分、ロープレを行い、次の打ち合わせで後追いに必ずつな げられるようにしていく。
今週は自分の体調管理ができておらず、練習もテレアポもできず、悔しいです。
ですがまず、体調を万全に戻すことを第一優先にし、早くみんなに追いつけるよう頑張ります。
営業に行けたことで、外にでる楽しさがわかった。また、先方がどう聞いてくれるか、どう聞いてもらうかが重要になってくるので、雰囲気作り、アイスブレイクも大切だとわかった。
※アイスブレイクとは、初対面など人と話すときの緊張を和らげる方法のことです。
営業は人の心を動かす仕事であり、話す時にちょっとだけ言葉を変えたら、全然違う結果になるかもしれません。
今週は達成感もあり、また新しく学ぶことも多い週でした。目標達成してアポ4件とれましたし、ひとりで営業にも行けました。篠崎さんのアドバイスで気がつくことも多かったです。また、これも目標通りスクリプトをたくさん読むことができ、基礎を着実に固めることが出来ています。来週も今週と同様に目標を達成し日々多くのことを学んでいきたいとおもいます。
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